# Протокол принятия решений: 5 вопросов, которые спасут от дорогих ошибок
**Почему мы принимаем плохие решения**
Не потому что мы глупы. А потому что мы принимаем решения в неподходящем состоянии.
Исследования показывают: качество решений падает на 40% в состоянии усталости, на 50% — в состоянии стресса, на 70% — в состоянии гнева.
При этом мы не замечаем этого. В момент принятия решения нам кажется, что мы абсолютно рациональны. Это называется «слепота к состоянию» — метакогнитивная ошибка, при которой ты не видишь, что твоё мышление искажено текущим состоянием.
**Протокол 5 вопросов**
Перед любым важным решением (найм, инвестиция, контракт, смена работы, крупная покупка) — пройди 5 вопросов. Не в уме. Письменно.
**Вопрос 1: В каком я состоянии?**
Честно оцени:
— Я устал? (сколько часов сна, какой день недели)
— Я голоден? (когда последний раз ел)
— Я эмоционален? (злость, тревога, эйфория, обида)
— Я спешу? (есть ли дедлайн, который давит)
Если хотя бы один пункт «да» — решение откладывается на 24 часа. Минимум.
**Вопрос 2: Какие альтернативы я не рассматриваю?**
Мозг ленив. Он находит первое приемлемое решение и останавливается. Сознательно найди 3 альтернативы, которые ты отмёл слишком быстро.
— «Я могу не делать ничего?»
— «Я могу сделать противоположное?»
— «Что бы я посоветовал другу в этой ситуации?»
**Вопрос 3: Что я теряю, если ошибусь?**
Оцени риски не эмоционально, а цифрами:
— Деньги: сколько я потеряю в худшем сценарии?
— Время: сколько времени я потрачу впустую?
— Отношения: кого я подведу?
— Возможности: какие двери закроются?
Если максимальная потеря меньше, чем потенциальный выигрыш — решение оправдано.
**Вопрос 4: Кому выгодно моё решение?**
Самый неудобный вопрос. Проверь:
— Я принимаю это решение, потому что оно правильное — или потому что оно удобное?
— Кто выигрывает от моего решения? (я, моя команда, моя семья — или чужие интересы?)
— Если бы никто не узнал о моём решении — я бы сделал то же самое?
**Вопрос 5: Как я пойму, что ошибся?**
Заранее определи критерии ошибки:
— Через какое время я смогу оценить результат?
— Какие конкретные показатели скажут мне, что решение было неверным?
— При каком условии я готов признать ошибку и развернуться?
**Когда использовать протокол**
— Любое решение с бюджетом > 10% месячного дохода
— Любое решение, которое влияет на других людей
— Любое решение, принятое в состоянии стресса или эйфории
— Любое решение, которое кажется «очевидным» (очевидность — красный флаг)
Протокол не гарантирует, что ты всегда будешь принимать правильные решения. Он гарантирует, что ты перестанешь принимать очевидно плохие. А это уже 80% успеха.